Kategoriler
Uncategorized

Ücretsiz Verdiğin İçerik İle Nasıl Satış Yaparsın ?

Sana içeriğinle satış yapmayı göstermeden önce, hadi rakiplerinin hesaba katmadığı bir şeyler yapalım.

İzin ver sana içeriğin nasıl yazılacağını göstereyim…

Okuyucuların bir çırpıda bitirecekleri yazıları!

Örnek olarak bu sayfayı bir incele.

Bir dakikalığına mevcut içeriği yok say ve gözlerine nasıl ”hissettirdiğine” dikkat et.

Görebildiğin gibi, okuması gayet kolay.

Güçlü ve kısa cümlelere sahip… ve hepsinden önemlisi…

Kısa Paragraflara Sahip!

Bu gerçekten önemli çünkü gözün ilk önce sayfayı bir ”inceler”, kafanda canlanır ve der ki,

”Hey! Bunu okumak çok basit”

Ve zihnin, sırasıyla hepsini incelemeye karar verir.

Bu makale ile ilgilide en ilginç taraf ise, iki hikayeyi bir seferde anlatması.

Nasıl ?

Basit.

Bölüm Başlıkları Kendi Hikayelerini Anlatıyorlar!

Dene.

Baştan aşağıya hızlı bir şekilde göz gezdir  ve sadece bölüm başlıklarını oku.

Tüm yazının gerçek resmini sadece yukarıdan aşağıya hızlı bir şekilde gözlerinle tarayarak tamamlayabilirsin.

Bu bir ”çift okuyucu yolu” tekniğidir.

Bunun neden önemli olduğunu sana anlatayım.

Herkes, Daha Beyin Okumayı Kabul Etmeden Sayfayı Aşağıya Doğru Kaydırıyor!

Bu gayet normal.

Sence atlanan en önemli şey nedir ”beyin taramayı” yaparken?

Doğrusu. Başlık ve alt başlıklardır.

Peki neden olduğunu sana açıklayayım.

Alt Başlıklar Aslında Beyine Tam Olarak Tüm Sayfayı Okuması Gerektiği Fikrini ”Satıyor!”

Oldukça sade, değil mi?

Bunu okumanın ne kadar kolay olduğunu görüyor musun ?

Yani sadece sayfayı inceliyorsan bu şekilde ne olduğu hakkında tam olarak bir fikrin olacak.

Bu Makale Gerçekten de SENİN Hakkında

Ve daha spesifik olarak, tüketmesi kolay içerik oluşturarak daha fazla kişiyi etkilemen ile ilgili.

Ne de olsa, orada ortaya koyduklarını gerçekten okumuyorlarsa, sunacağın tüm faydaları nasıl öğrenebilirler?

Yazdıklarını okumalarını sağladığımıza göre, şimdi sırada

Okuyucularını Etkilemenin 5 Yolu, Ki Böylece Daha Çok Satış Yapabilesin

  1. İlk olarak, her şeyin OKUYUCU ile ilgili olduğundan emin ol!

Dinle, her ne kadar onların bizim tarafımızdan, hikayemizden ve “sunduklarımızdan” etkilenmelerini istesek de, aslında bunlar umurlarında değil.

Kendilerini önemserler, bu nedenle yazdığın her şeyin her zaman ONLARA nasıl yardımcı olabileceğine “varması” gerekir.

  1. “ONLAR”dan daha da önemli olan, onların SONUÇLARIDIR.

Örneğin, bu makalenin tümü BENİMLE veya BENİM ne kadar iyi bir yazar olduğumla ilgili olsa, giderdin, değil mi?

Her şey SENİN hakkında ve iyi makaleler yazmak için neye ihtiyacın olduğunu anlatıyor olsa, bir kısmını okuyabilirdin, ama nihayetinde ayrılırdın, çünkü bunu zaten biliyorsun.

Fakat hala buradasın, ve sadece bir nedenden dolayı hala buradasın: SENİN İSTEDİĞİN SONUÇLARDAN bahsediyorum.

Bu durumda, içerik ile insanları nasıl etkileyeceğimizden bahsediyorum.

Bunu yapmak SATIŞLARA yönlendirir, satışlar ise PARAYA.

Muhtemelen bu yüzden buradasın, değil mi?

“Böylece bunu yapabilirsin” sihirli sözlerini kullan. Herkes sana, ürünlerin hakkında konuşmak söz konusu olduğunda, anlattığın her şeyin ürünün özellikleri ve avantajları hakkında olması gerektiğini söyleyecektir.

Onları dinleme.

Eğer gerçekten satış yapmak istiyorsan, bu faydaların okuyucularının almak istedikleri sonuçlarla doğrudan nasıl ilişkili olduğunu açıklaman gerekir.

“Böylece bunu yapabilirsin” dil düzeni bunun için idealdir. İşte bir örnek.

Diyelim ki, metin yazarlığı konusunda bir kurs satıyorsun ve bir örnek içerik dosyası ekliyorsun.

Bir acemi şöyle bir şey söylerdi:

“Metin Yazarı 2000, kazanan reklamların olduğu bir örnek içerik dosyasıyla birlikte geliyor!”  Duyduk duymadık demeyin =) (Özellik).

‘’Bu reklamlar şimdiye kadar yazılan en iyi reklamlardan bazıları, ve her reklamı dikkatlice inceledim ve her birinde yer alan “güç kelimelerinin” tüm kombinasyonlarını vurguladım. Bu, can alıcı vurgular yapmak için güçlü kelimelerin ve ifadelerin nasıl birleştirildiğini tam olarak görmenizi kolaylaştırır!” (Fayda.)

Şimdi. GÜZEL… ama hadi sihirli kelimeleri kullanalım.

Son cümleyi tekrar yazalım.

Potansiyel müşterinin istenen sonuçlarından ikisine başvuracağız:

Daha iyi yanıt ve daha kolay metin yazarlığı:

“Bu kurs, güçlü kelimeleri ve satış ifadelerini tespit etmenizi kolaylaştırıyor, böylece yanıtı artırmak için, hızlı bir test için bunları tanıtımlarınızdan herhangi birine yerleştirebilirsiniz.” <- SONUÇ ODAK VE FAYDA

“Bu da kendi reklamlarınızı yazma sürecini oldukça kolaylaştırıyor. Örnek içerik dosyasındaki her bir reklam, nasıl kullanıldığına ve neyin işe yaradığına dair tam bir analiz içerir… böylece arşivleri kolayca ve neredeyse anında sıralayabilir, özel pazarlama durumunuza en yakın reklamı bulabilir ve anında yüksek-geri-dönüşlü reklamlarınızı oluşturabilirsiniz.” <- SONUÇ ODAKLI FAYDA

Görüyor musun?

Basit.


Şüpheciliği önden ele al. Çoğu insan bu konuyu geçiştirmeye çalışır.

Bu, cevabı azaltmanın ve güvene zarar vermenin kesin bir yolu, odadaki dev bir fili görmezden gelmeye çalışmak gibi.

İkinizin de orada olduğunu biliyorsun ve görünmez gibi davranırsan, aslında bir moron gibi görüneceksin.

En iyi yaklaşım ise “muhtemelen merak ediyorsun” dil düzenidir.

Bu, şu şekilde çalışır.

İlk önce, şüphelenilecek ana alanı tanımlarsın.

Bu örnekte, liste oluşturma konusunda bir kurs sattığını ve potansiyel müşterinin temel şüphecilik alanının “teknoloji” açısından zorlanacağını düşünmesi olduğunu varsayalım.

Bir sonraki adım, bu itiraza, sahip olabileceği bir soru gibi yaklaşmak lazım.

Şu şekilde:

“Karmaşık internet yazılımını bulmak zorunda kalmanın acımasız adımlarından nasıl kurtulacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.”

Şimdi bu soruyu klasik “Hissediyorsun, Hissettim, Buldum Desenini kullanarak cevaplama zamanı.

“Tam olarak nasıl hissettiğini biliyorum.

Aslında, başladığımda ben de aynı şekilde hissettim!

Ve yakın zamana kadar, gerçekten acımasız bir öğrenme eğrisi vardı.

Aslında, çoğu insanın düşündüğünden daha kötüydü!

Ancak birkaç ay önce, sistemlerimi %100 teknik-dışı basit bir yolla kurmanın yolunu buldum.

Her öğleden sonra bir çok şeyi inşa edebiliyordum ve çok kolaydı… Talimatları okumak zorunda bile değildim!

Aslında, kurulacak bir yazılım yoktu, hiçbir şekilde “kod” yoktu, … gerçekten de eğlenceliydi!”

  1. Onlara bundan sonra ne yapmaları gerektiğini söyle.

Yazdığın veya yayınladığın her şey, sana ve okuyucuya fayda sağlayacak istenen bir sonuca sahip olmalıdır.

Bu, satış yapmak olabilir. Bir e-mail onayı olabilir. Ya da belki sadece bir yorum bırakmalarını, sosyal medyada bir şeyleri “beğenmelerini” ya da bir arkadaşlarını yönlendirmelerini istiyor olabilirsin.

Bu, her ne ise, açıkça bunu yapmalarını ve nedenini söylemelisin.

Okuduğun için teşekkür ederim!

İçtenlikle,

İbrahim Özdağ

Not: Her zaman bir Not eklemelisin… Bir rapor veya makale yazarken bile.

İşte nedeni.

Birçok insan, her şeyi okumadan önce makalenin sonuna doğru ilerler.

…Ve Not, asıl amacını yeniden belirtmek için harika bir yer.

Bunun gibi: Sayfayı okumadan önce Not bölümüne kayan insanlardan biriysen eğer (benim gibi), aşağıda bulunan iki konu başlığını anlattım:

  • İnsanların yazdıklarını okumasını sağlamak için harika bir yol.
  • Onlara yardım ederken okuyucularını etkilemenin beş yolu.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir